Strategi
Ide og strategi hører sammen
Du er vor klient.
Du har et produkt, der skal markedsføres. Det kan være et nyt eller eksisterende produkt. Det har nogle styrker og svagheder. Det har en vis markedsandel – eller skal ind på markedet.
Dit firma har nogle konkurrenter, som markedsfører nogle konkurrerende produkter. De har ligeledes nogle styrker og svagheder. Hertil kommer prisen på dit produkt, styrken af dets brand, distributionsforhold, og mere til, som alt sammen må ses i forhold til konkurrenterne.
Endelig er der målgruppen. Kunden. Er han disponent eller slutbruger? Hvilke muligheder har vi for at henvende os til ham? Rydde en lille plads i hans hjerne, gøre to kvadratcentimeter til dit område? Så han vælger dig, den dag han skal handle?
Budskabets udformning afhænger af alle disse faktorer og mere til. Kreativiteten er et middel til at nå målet, men aldrig et mål i sig selv. Den store idé er kun stor, hvis den hele tiden støtter dit mål, som er at sælge varer eller tjenesteydelser eller flytte holdninger.
Lav denne test
Du kan teste andre firmaers og reklamebureauers store ideer på følgende måde: Se en reklameblok i tv. Når du ser et reklamespot, du ved, du har set en enkelt gang før, skal du inden for to sekunder kunne sige navnet på afsender. Ofte kan du ikke det, før det bliver sagt eller vist tyve sekunder senere. Så var det bare endnu en flot reklame, der ikke skabte andet end underholdning.
En stor ide
Intercom stiller aldrig op med en stor ide, før vi har grundlaget på plads. Her kan du læse et meget beskedent eksempel på en stor ide. Et rengøringsfirma ville gerne have store firmaer som kunder. Vi sendte nu en rengøringskost til den ejendomsansvarlige i firmaer med op til 500 medarbejdere. På kostens børste stod der: "Nye koste fejer bedst. Dansk Miljørengøring ved, hvordan man bruger dem."
Når vore phonere efterfølgende ringede den lynende busy ejendomsadministrator op, behøvede de blot at sige: "Hej, vi har sendt dig en kost." Så fik de svaret: "Smadder smart fundet på. Hvad vil I så?"
Intercom har også en god ide og en god strategi til dig.
| 
